O que é uma análise do concorrente?
Só vale a pena ler uma análise do concorrente se o leitor puder verificá-la. Isso significa que cada afirmação carrega uma fonte e uma data de captura, e uma inferência é rotulada como uma inferência em vez de promovida a um fato.
A coluna mais útil é aquela que a maioria das análises deixa de fora: o que as fontes públicas não estabelecem. Essas lacunas são as perguntas que vale a pena levar em uma ligação de vendas, e fingir que foram respondidas é como um cartão de batalha faz com que um representante seja contrariado.