आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल जनरेटर

वर्णन करें कि आपसे कौन खरीदता है, या सौदे का इतिहास सौंपें। Okou एक ICP लौटाता है जिसे थ्रेसहोल्ड के रूप में लिखा जाता है जिसके आधार पर आप एक सूची को क्रमबद्ध कर सकते हैं - साथ ही अयोग्यता मानदंड, जो कि अधिकांश टीमों द्वारा कभी नहीं लिखा जाने वाला आधा हिस्सा है।

वर्णन करें कि कौन आपसे पहले ही खरीद चुका है

आपके प्रॉम्प्ट के साथ Okou खुलता है। मुफ़्त प्लान में शामिल।ICP का निर्माण करें
इससे शुरू करें:

एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल क्या है?

ICP बेचने लायक कंपनी का वर्णन करता है, हस्ताक्षर करने वाले व्यक्ति का नहीं। यह केवल तभी उपयोगी होता है जब प्रत्येक मानदंड एक सीमा होती है जिसे सूची द्वारा क्रमबद्ध किया जा सकता है - हेडकाउंट बैंड, एक फ़ंक्शन जो मौजूद है, एक विंडो के अंदर एक ट्रिगर।

जो आधा छूट जाता है वह अयोग्यता मानदंड है। उनके बिना एक ICP एक प्रतिनिधि को बताता है कि किसका पीछा करना है और किसे अस्वीकार करना है, इसके बारे में कुछ भी नहीं बताता है, जो कि वह जगह है जहां क्वार्टर वास्तव में खो जाता है।

डील इतिहास → मानदंड → समिति → अयोग्यता मानदंड → स्कोरिंग01डील इतिहास02मानदंड03समिति04अयोग्यता मानदंड05स्कोरिंग

एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल में क्या शामिल होता है?

चार भाग, प्रत्येक आपके अपने इतिहास के विरुद्ध परीक्षण योग्य।

  • फर्मोग्राफ़िक मानदंड

    आकार, क्षेत्र, भूगोल और चरण, विशेषण के बजाय बैंड के रूप में लिखे गए हैं।

  • व्यवहार ट्रिगर

    फंडिंग राउंड, नए कर्मचारियों की नियुक्ति, माइग्रेशन - और वह विंडो जिसमें हर एक मायने रखता है।

  • क्रय समिति

    कौन सी भूमिकाएँ दिखाई देती हैं, कौन सी भूमिकाएँ बजट रखती हैं, कौन सी भूमिकाएँ अवरुद्ध कर सकती हैं और कौन सी भूमिकाएँ प्रत्येक को आगे बढ़ाती हैं।

  • अयोग्यता मानदंड

    वे संकेत जो हानि या मंथन की भविष्यवाणी करते हैं, साक्ष्य के साथ और क्या प्रत्येक एक निश्चित संख्या में है।

कैसे एक ICP आउटरीच बन जाता है जो किसी वास्तविक चीज़ का संदर्भ देता है

प्रोफ़ाइल तय करती है कि कौन से खाते शोध के लायक हैं। नीचे दिया गया वर्कफ़्लो वह शोध करता है और उस आउटरीच का मसौदा तैयार करता है जिसे वह उचित ठहराता है।

ड्राफ्ट तक पहुँचने के लिए ICP अनुसंधान
कैसे एक ICP आउटरीच बन जाता है जो किसी वास्तविक चीज़ का संदर्भ देता है01एक आदर्श ग्राहकप्रोफ़ाइल क्याहै?02कैसे एक ICPआउटरीच बन जाताहै जो किसीवास्तविक चीज़…03ड्राफ्ट तकपहुँचने के लिएICP अनुसंधान

Ideal Customer Profile Generator

ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.

Generated with Okou

Seven Criteria, Each One a Filter

An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.

Generated with Okou

The Higher Score Is Still the Wrong Pick

Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.

Generated with Okou

Six Reasons to Say No

The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.

कनेक्टर से नतीजे बेहतर होते हैं

अपने CRM को कनेक्ट करें और Okou को इन मानदंडों के अनुसार स्कोर करने दें, ताकि प्रोफ़ाइल किसी दस्तावेज़ में बैठे रहने के बजाय काम करे।

काम के कनेक्टर

  • HubSpot
  • Apollo
  • Google Sheets
  • Notion

ड्राफ्ट तक पहुँचने के लिए ICP अनुसंधान

उन ऐप्स को जोड़ें जिनमें सबसे ताज़ा स्रोत सामग्री है। उन्हीं चरणों को वर्कफ़्लो की तरह दोबारा इस्तेमाल करें। ऑटोमेशन तभी जोड़ें जब वर्कफ़्लो को किसी ट्रिगर या तय समय से शुरू होना हो।

वर्कफ़्लो का उदाहरण देखेंवर्कफ़्लो के उदाहरण देखें

आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल जेनरेटर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

यदि मेरे पास अभी तक कोई डील इतिहास नहीं है तो क्या होगा?

उन ग्राहकों का वर्णन करें जिनके बारे में आप मानते हैं कि आप उनके लिए हैं और यह एक परिकल्पना बनाता है, जिसे एक के रूप में लेबल किया जाता है, उन सबूतों के साथ जिन्हें आपको प्रत्येक मानदंड की पुष्टि करने या खत्म करने की आवश्यकता होगी।

यह खरीदार के व्यक्तित्व से किस प्रकार भिन्न है?

एक व्यक्तित्व एक व्यक्ति का वर्णन करता है। ICP एक कंपनी का वर्णन करता है और इसे एक सूची में लागू करने के लिए लिखा जाता है, यही कारण है कि यहां प्रत्येक मानदंड एक सीमा रखता है।

इसे कितनी बार बदलना चाहिए?

त्रैमासिक. पिछली तिमाही का स्कोर इसके विरुद्ध जीत के साथ बंद हुआ; यदि बंद-खोया हुआ स्कोर उतना ही अधिक है, तो मानदंड भेदभावपूर्ण नहीं हैं और पुनर्निर्माण की आवश्यकता है।

Okou में ये भी हैं: संभावना सूची निर्माता और बाजार अनुसंधान रिपोर्ट जनरेटर।

ICP को स्लाइड के बजाय सूची पर लागू करें

अपने CRM को कनेक्ट करें और Okou को इन मानदंडों के अनुसार स्कोर करने दें, ताकि प्रोफ़ाइल किसी दस्तावेज़ में बैठे रहने के बजाय काम करे।

ICP को काम पर लगाएं